Mi Racconti di lei e della sua entrata nel "gioco" dei cavi hifi
In primis: io sono fisico ed ho 61 anni.
Ho fatto la mia esperienza lavorando nello sviluppo presso grandi societá produttrici di "high power DC and AC drives (motori di potenza a corrente continua e alternate)" e "RF/FM transmitters". Questi otto anni furono seguiti da un impiego come agente di vendita mandatario per una societá internazionale specializzata in geofisica, oceanografia e strumentazione scientifica di laboratorio.
Fondai la mia societá il 1 luglio 1975, il 30° anniversario é ormai alle porte.
La storia del suo coinvolgimento nell'industria hifi e nella ricerca nel campo
HMS Elektronik inizió con la Rappresentanza di produttori USA di strumentazione di rilevamento elettronico per applicazioni scientifiche, presto seguita da propri sviluppi nello stesso segmento di mercato. I nostri clienti erano —e sono ancor oggi parzialmemte — Universitá ed Istituti industriali di ricerca.
Il tipo di strumenti elettronici in cui eravamo specializzati era correlato ai cosí detti "Lock-In Amplifiers", "Ultra Low Noise Preamps" e "Filters". Questi strumenti permettono la misurazione fino a 10-12V e/o 10-15A. Sono segnali "nascosti" da distorsioni che si possono far risalire principalmete all’uomo (elettrosmog) ed alla termica (il movimento generato nelle particelle dalla temperatura sopra lo zero assoluto). Il campo di applicazione varia dalla ricerca di base in fisica, per passare dai campi di ricerca di biologia, semiconduttori, medicina ed astrofisica.
Due degli strumenti che costruimmo ci diedero un aiuto speciale per entrare nel campo dei cavi per Hifi: Uno é il cosí detto "Crack-Growth Monitoring Instrument (controllo di fratture nei materiali)", utilizzato in aviazione, in centrali nucleari e per ricerche sui materiali. La specialitá é la capacitá di misurare la conduttivitá fino a 10-9Ohm. Il secondo é lo "HTSC (High Temp. Super Conductivity) Measurement Instrument", con risoluzioni simili per cambiamenti estremamente piccoli nella conduttivitá. Entrambi questi strumenti necessitavano, oltre ad una elettronica molto speciale, anche di un cablaggio estremamente "low loss and stray field inert(a bassa perdita e inerte a campi di dispersione)" dal sensore all’elettronica. Siccome non erano in commercio, ci trovammo in condizione di doverli sviluppare e produrre noi stessi .
Mi dica di piu' a proposito dell'avvio della tua ditta
Dopo tutto quanto precede, Lei si deve chiedere come e perché noi siamo entrati nel mercato dei cavi per high end.
Essendo estremamente dipendenti dai finanziamenti governativi alla ricerca, noi fummo molto svantaggiati all’atto della riunificazione nel 1990-91. Tutti i fondi disponibili erano necessari per cosí dire "per riparare i tetti delle universitá dell’est". Ora é un po’ meglio, ma non abbastanza per seguire il mercato come necessita con notevoli investimenti per lo sviluppo di nuove apparecchiature di tipo digitale e relative software. Questo mercato é solidamente in mano a produttori USA e giapponesi.
Attualmente il settore strumentazione scientifica rappresenta ca. il 15% del fatturato totale, la cui parte principale é rappresentata da cavi high end e filtri in tendenza sempre crescente.
Il come e perché HMS é entrata in questo settore si puó far risalire a fortuna o incedente a seconda del punto di vista.
Nel 1993 volevo comperare un sistema hifi in commercio per sostituire il sistema di Amps e Speakers da me costruito nei primi anni 70. La rivista da me comprata discuteva in uno degli articoli dell’importanza delle specificazioni dei cavi per speakers con argomentazioni piuttosto strane, almeno per il mio punto di vista. Scrissi una lettera alla redazione della rivista (Stereoplay) accludendo i risultati delle misurazioni fatte sui nostri cavi per gli HTSC.
La risposta fu un invito nel giro di pochissimi giorni. Le misurazioni delle impedanze da loro
effettuate li costrinsero a dire che „non avevano mai visto una impedanza cosí piatta prima di allora". Il "sound check": per il mio udito come se si alzasse un sipario; per l’editore — egli chiamó tutti i propri colleghi per una sessione d’ascolto. Questo successo fu l’inizio delle attivitá di HMS in questo mercato, di cui non sapevamo alcunché.
Molto presto fummo in grado di dimostrare attraverso l’aumentato programma dei nostri prodotti per tutti i tipi di cavi necessari in questo mercato, che non era necessaria alcuna argomentazione "Voodoo (spiritistica?)" per spiegare l’alta qualitá della nostra offerta: basilari concetti di fisica e la conoscenza dell’applicazione sono tutto quello di cui si abbisogna.
Noi forniamo una spiegazione comprensibile sul perché e sul come noi creiamo i nostri prodotti nel modo in cui li approntiamo per ognuno di essi.
Lo stesso non si puó dire di molti altri prodotti nel mercato dei cavi e degli altri accessori.
Ci sono almeno il 50% di prodotti "mistici" che una funzione positiva e spiegabile anche se il produttore non dá una spiegazione comprensibile. Circa un altro quarto è al limite, l’ultimo quarto da dimenticare — fino a questo punto la mia esperienza.
Quale e' la sua opinione a proposito dell'industria dei cavi in generale?
La "questione" del prezzo dei cavi e il problema di capire come e' giustificato il prezzo dei cavi hifi
Da quando siamo entrati nel mercato nel 1993 abbiamo potuto constatare un veloce incremento nella qualitá delle offerte sul mercato da parte di Marche esistenti, ma anche una crescita ancor piú veloce nel numero delle Marche. Non tutti hanno un background commerciale, molti entrano basandosi sull’argomento "di essere amanti della musica." Si è visto che questo non sempre è sufficiente. Ma noi lavoriamo per un mercato di amatori estremamente emozionale, per non dire un "Fan-Club", quindi non possiamo né dobbiamo usare le stesse rigide regole di altri settori industriali. Questo porta automaticamente ad artefazioni dell’offerta per quanto riguarda qualitá e prezzo. Se dovessimo eliminare questo punto, la scena "high end" e anche la stampa che l’accompagna perderebbe molto del suo colore.
Dopo aver capito questo, ho smesso di combattere per le "veritá" e ho cominciato con l’ínformazione quando richiesto e desiderato. La mia esperienza in questo campo è estremamente positiva e sono intenzionato a proseguire su questo cammino fino a quando mi è possibile, anche oltre i 65!
"skane oil" ovvero venditori di fumo e realizzazione di cavi esoterici per hifi
Ci sono almeno il 50% di prodotti "mistici" che una funzione positiva e spiegabile anche se il produttore non dá una spiegazione comprensibile. Circa un altro quarto è al limite, l’ultimo quarto da dimenticare — fino a questo punto la mia esperienza.
